Ноль, пять и одиннадцать

Задача простая: получить час озвучки текста живым голосом. Три способа сделать это стоят одиннадцать долларов, около пяти долларов и считанные центы.

Первый ценник — ElevenLabs, тариф Creator: 22 доллара в месяц примерно за два часа речи, то есть одиннадцать долларов за час. Модель у них своя, закрытая, и деньги берутся за технологию.

Второй и третий — за одно и то же.

Что продаётся

Сервис OmniVoice берёт от 9,90 до 49,90 доллара за пакеты кредитов. Под этим названием работает модель с открытым исходным кодом, выпущенная в 2026 году командой k2-fsa — той самой, что стоит за системой распознавания речи Kaldi. Шестьсот с лишним языков, клонирование голоса по образцу от трёх до десяти секунд, лицензия Apache 2.0.

Час речи по их же тарифам считается так. Кредит — сто знаков, минута речи — около семисот пятидесяти знаков, то есть 7,5 кредита. Начальный пакет: 9,90 доллара за 800 кредитов, примерно 1,8 часа речи — пять с половиной долларов за час. Пакеты крупнее дают час дешевле: 29,90 доллара за 3000 кредитов — это 6,7 часа речи по таблице на той же странице, около четырёх с половиной долларов за час. Сама страница себе противоречит: карточка того же тарифа обещает 4,5 часа за те же 3000 кредитов, а карточка Business — 6000 кредитов там, где таблица показывает 5500. Считать надо по таблице: с семьюстами пятьюдесятью знаками в минуту, названными на той же странице, она сходится везде, а карточки — только на двух младших тарифах. Самый крупный пакет — 49,90 доллара за 5500 кредитов, около двенадцати часов: чуть больше четырёх долларов за час. Отсюда второй ценник — от четырёх с небольшим до пяти с половиной долларов за час.

Apache 2.0 означает: скачать, запустить у себя, использовать в коммерческом продукте — можно всё и бесплатно.

Нарушения здесь нет, лицензия это прямо разрешает. Но покупатель платит не за модель. Он платит за то, что кто-то другой её установил и держит включённой.

Отсюда третий ценник. Заявленная скорость — до сорока раз быстрее реального времени, но в таблице замеров такая цифра появляется только с пакетной обработки. Одиночный запрос там же — от пяти с половиной минут на час звука без оптимизаций до двух с небольшим с ними, то есть от одиннадцати до двадцати семи раз быстрее реального времени. Все замеры сняты на H100. Аренда самой дешёвой подходящей карты — RTX 4090, 53 цента в час с поминутной оплатой; на ней замеров нет вовсе. Час звука выходит в считанные центы: два-пять, если считать по скоростям с H100. Но платим мы за 4090, а она слабее, и замеров на ней нет: настоящая цифра выше этой. Порядок она не меняет — центы против пяти долларов.

Разрыв в десятки, если не в сотни, раз. И тем не менее для большинства он ничего не значит.

Дешёвое не дешевле

Считанные центы — цена аренды карты. Цена решения складывается иначе.

Модель надо развернуть: версии библиотек, драйверы видеокарты, зависимости. Потом чинить это при каждом обновлении — поддержки нет, поддержка теперь вы. И даже вход в тему стоит времени: сторонняя вики по репозиторию называет ориентиром 16 гигабайт видеопамяти, а практические отчёты сообщества — около четырёх. Расхождение вчетверо, и ни одна цифра не замер: вики даёт ориентир, отчёт — рабочую рамку на потребительской карте с ужатой языковой моделью, и там же сказано, что сама k2-fsa никакой цифры видеопамяти не публикует. Выяснять придётся самому.

Подписка берёт деньгами, свой запуск берёт вниманием. Час внимания владельца бизнеса стоит дороже часа аренды видеокарты — поэтому при небольших объёмах подписка выигрывает даже при таком разрыве.

Знать, за что платишь, всё равно полезно. Это разные риски: подписка растёт в цене и переупаковывает тарифы, открытая модель не растёт в цене никогда, но и не чинится сама.

Проверка сервиса

Применима к любому ИИ-сервису, не только к голосовому.

Найти название модели, на которой сервис работает — обычно оно есть в документации или в разделе для разработчиков. Открытая модель означает, что деньги берутся за установку и удобство. Своя — за технологию.

Посчитать реальный месячный объём, а не тот, что нарисован в тарифе. Обычно выясняется, что хватает бесплатного уровня.

Решить заранее, что делать при повышении цены. У сервиса это вопрос переезда, у своей установки — вопрос, кто починит.

Кому что

Стоит брать подписку, если объём небольшой и предсказуемый, задача стандартная, а разбираться в установке некому. Это большинство случаев, и переплата за чужую установку в них оправдана.

Стоит ставить своё, если объём растёт, данные нельзя отдавать наружу или инструмент нужен внутри собственного процесса, а не отдельным окном в браузере.

Граница проходит не по цене, а по тому, чего у вас меньше — денег или внимания.